B1-6: Pilot tracker / коммерческая воронка (50 leads → 3 пилота) #59

New issue

Open

opened 2026-05-11 20:32:38 +00:00 by lekss361 · 0 comments

lekss361 commented

2026-05-11 20:32:38 +00:00

(Migrated from github.com)

Эшелон: 🎯 Product gaps — Phase 0 deliverables

Зачем (NorthStar accountability)

Phase 0 цели: 50 целевых клиентов в CRM, 15 встреч, 7 LOI, 3 платящих пилота. В vault нет ни одной метрики по этим показателям. Инвестор на Раунд А потребует воронку с конкретными цифрами.

Что сделать

Минимум (1 день, вне кода)

Создать таблицу в Obsidian vault: business/Pipeline.md
Колонки: company / contact / stage / last_action_date / MRR_potential / source / notes
Stages: cold → contacted → meeting_scheduled → meeting_done → demo_done → LOI_signed → pilot_signed → active_pilot
Еженедельный manual update: meetings_ytd, LOI_signed, pilots_active, MRR

Продвинутая версия (3 дня, опционально)

/admin/pipeline страница (защищена X-Admin-Token)
CRUD, фильтры по stage
Funnel-визуализация (Sankey ECharts)
Aggregate metrics по неделям (отчётность для инвестора)
Backend endpoint GET /api/v1/admin/pipeline/stats

Acceptance

Pipeline.md существует с минимум 10 leads
Еженедельный update commitment установлен
Можно показать инвестору таблицу «вот наша воронка»

Owner

Пользователь (operational). Продвинутая версия → frontend-engineer + backend-engineer

Effort

Минимум: 0.5 дня + ongoing ведение
Продвинутая: ~3 дня + ongoing

Open questions

Q4 (tech-analyst): уже есть встречи / demo запросы? Если да → нужен срочно

**Эшелон:** 🎯 Product gaps — Phase 0 deliverables ## Зачем (NorthStar accountability) [Phase 0 цели](https://obsidian.gendsgn.ru/): **50 целевых клиентов в CRM, 15 встреч, 7 LOI, 3 платящих пилота**. В vault **нет ни одной метрики** по этим показателям. Инвестор на Раунд А потребует воронку с конкретными цифрами. ## Что сделать ### Минимум (1 день, вне кода) - Создать таблицу в Obsidian vault: `business/Pipeline.md` - Колонки: `company / contact / stage / last_action_date / MRR_potential / source / notes` - Stages: cold → contacted → meeting_scheduled → meeting_done → demo_done → LOI_signed → pilot_signed → active_pilot - Еженедельный manual update: meetings_ytd, LOI_signed, pilots_active, MRR ### Продвинутая версия (3 дня, опционально) - `/admin/pipeline` страница (защищена X-Admin-Token) - CRUD, фильтры по stage - Funnel-визуализация (Sankey ECharts) - Aggregate metrics по неделям (отчётность для инвестора) - Backend endpoint `GET /api/v1/admin/pipeline/stats` ## Acceptance - [ ] Pipeline.md существует с минимум 10 leads - [ ] Еженедельный update commitment установлен - [ ] Можно показать инвестору таблицу «вот наша воронка» ## Owner **Пользователь** (operational). Продвинутая версия → `frontend-engineer` + `backend-engineer` ## Effort - Минимум: 0.5 дня + ongoing ведение - Продвинутая: ~3 дня + ongoing ## Open questions - Q4 (tech-analyst): уже есть встречи / demo запросы? Если да → нужен срочно